През пролетта получих поръчка да разработя нова финансова платформа за голям клиент. Клиентът поиска да разгледа всички налични опции на пазара и да му предложи конкретни решения.
В тази статия споделям с вас моя опит и заключения.
Моят клиент се интересуваше от създаването на собствена инвестиционна платформа. Този сайт трябва да включва компании, всяка от които притежава голяма част от недвижимите имоти, а потребителите на платформата са поканени да закупят акции на някоя от тези компании, за да получат дивиденти.
Идеята беше, че един малък инвеститор не може да купи цял хотел и да направи собствен бизнес върху него. Но голяма група инвеститори може да се организират и да направят нещо подобно. Според техническото задание интернет платформата е трябвало да автоматизира инвестиционния процес.
Заданието на клиента донякъде напомняше на платформа за краудинвестиране. Единствената разлика е, че на клиентите на платформата беше предложено да инвестират не в стартиращи фирми, а в бизнес с недвижими имоти.
И така, нека да започнем.
Да приемем, че искате да създадете своя собствена инвестиционна, кредитна, банкова или друга финансова платформа.
Какви са вашите възможности за получаване на софтуер за стартиране на такава онлайн платформа?
Повечето стартиращи финтех компании следват този път. Аз лично участвах в разработването на платформа за P2P заеми, която събра 70 милиона евро от частни инвеститори в Европа, така че знам точните цифри и бюджета.
За да разработите самостоятелно своя собствена инвестиционна платформа, ще ви е необходим поне ИТ отдел от девет души:
- технически директор,
- Пет разработчици с пълен стек (старши),
- два тестера,
- един системен администратор.
Старшите разработчици са тези, които са необходими, тъй като грешките, направени в началото на пътя, могат да струват скъпо в бъдеще и в началото просто няма да има достатъчно време за преглед на кода.
Поддръжката на такъв ИТ отдел ще струва приблизително 40 хиляди евро месечно. Този екип от професионалисти ще се нуждае от 6-12 месеца, за да разработи платформата, в зависимост от избраните технически решения.
Най-трудната част е да съберем такъв екип от професионалисти. На ИТ пазара няма достатъчно опитни разработчици.
Втората трудност е, че крайният резултат може да не отговаря на изискванията на регулаторните органи.
Този вариант ми се стори най-несигурен, защото не беше ясно къде да търся тези разработчици, каква може да бъде цената на техните услуги и как правилно да формулирам заданието, за да не забравя нещо и след това да не получавате допълнителни разходи.
Първото нещо, което направих, беше да изброя 117-те най-добри уеб студия. В него бяха включени почти всички компании от списъка „Рейтинг на уеб студия 2020“, както и редица компании от балтийските държави, Украйна, Беларус и Казахстан, които се рекламираха активно по това време.
Втората стъпка беше да напиша писмо за това от каква платформа се нуждае клиентът ми. Нарочно не заредих детайлите и изискванията за архитектура. Писмото се оказа доста открито, така че нивото на тяхната компетентност беше ясно от отговора на компанията.
Текст на писмото, изпратено до всички компании
Здравейте!
Казвам се Михаил, в момента нашата компания търси изпълнител за разработване на сложна fintech платформа. Сайтът ще бъде посветен на инвестициите в недвижими имоти. Сайтът ще представя компании, които притежават недвижими имоти, а потребителите ще бъдат помолени да закупят акции на тези компании, за да получат дивиденти.
Една част от платформата трябва да е публична. Това ще бъде сайтът и акаунтът на клиента. Втората част на сайта ще трябва да бъде достъпна само за нашите служители и в нея ще може да се управляват всички данни на платформата. Третата част на сайта е API, чрез който партньорските услуги могат да бъдат интегрирани с нашия проект.
Сега трябва да предоставя на ръководството прогнозен график и цена за пускане на подобен продукт. Файлът https://yadi.sk/i/3JKaDTo49dCZKA указва какво трябва да има на сайта.
Въпроси:
1. Вашата компания изпълнявала ли е проекти с такава сложност? Можете ли да дадете примери?
2. Какъв ще бъде редът на цената и условията на разработка на платформата, която посочих? Сега все още няма ТЗ и не се изискват точни цифри. Интересуват се от приблизителни стойности.
3. Какви технологии бихте използвали, за да реализирате този проект?
Моля, изпратете вашите отговори на въпросите преди 11 март, за да мога да представя първоначалното предложение на нашето ръководство и на вашата компания, за да обсъдим по-нататъшното сътрудничество.
Поздрави,
Михаил Пискунов
CPO
Текст на имейл, изпратен до всички компании
Изпратете всички писма чрез специализирана услуга, така че всяко писмо гарантирано ще достигне до адресата. Писах до някои компании чрез формуляра на уебсайта им, ако имаха такъв.
В писмото той изрично посочи двуседмичен срок за получаване на отговор. Ако възложителят не може да ориентира клиента по цена и условия дори и за такова време, тогава какво ще се случи по-късно в процеса на разработка и стартиране?
61% от 117 уеб студия не ми отговориха. Това беше неочаквано, тъй като аз бях голям потенциален клиент за тях. С всяка отговорила компания проведох разговори и кореспонденция за разяснения.
36% от 46-те компании, които отговориха, трябваше да бъдат зачертани:
- 8 уеб студия не можаха да посочат приблизителни цени и срокове
- 5 фирми веднага отказаха
- 4 честно признаха, че не са имали достатъчно опит
17% от 29 потенциални изпълнители също са зачертани, защото са предложили да направят инвестиционна платформа на Bitrix CMS. Според мен те просто не представляваха мащаба на очакваната работа.
В резултат на това имаше списък с 24 потенциални изпълнители (всеки пети от 117). Снимката по-долу е откъс от моя доклад до клиента.
Цени и условия за разработване на финансова платформа (преизчислени в евро)
Клиентът ми искаше пряка собственост върху кода. Поради това той не беше особено доволен от възможностите за отдаване под наем.
Всички SaaS проекти, за съжаление, предлагат само опции за отдаване под наем. Освен това те не предоставиха достъп до програмния код и базата данни. Бизнесът на клиента би бил изцяло зависим от софтуерното решение на доставчика на SaaS, без възможността да се премести към собствено решение в бъдеще.
Алтернативно беше възможно да закупите готов програмен код от индийски разработчици за 3-5 хиляди долара. Виждал съм подобно развитие и преди. Мога да кажа, че ще бъде трудно да се намерят професионални разработчици, които да поддържат такъв наследен код. За съжаление не можахме да намерим други продавачи на готовия код.
1. С бюджет от 250-500 хиляди евро на година можете да наемете свои собствени програмисти и да стартирате платформата за 6-12 месеца.
2. Ако нямате свои програмисти, можете да поръчате разработка от трета страна за 20-900 хиляди евро в зависимост от избрания изпълнител. Крайната сума може да е различна, защото плащате не за резултата, а за човекочасовете на служителите на изпълнителя. Въпросът за поддръжката на код и получаването на лиценз също ще остане отворен.
3. Ако имате нужда от MVP, за да тествате пазара, тогава можете да стартирате финансова платформа чрез специализирани SaaS решения. Цената ще бъде от 30 хиляди евро на година. Няма да имате достъп до кода и базата данни. Ще бъде много трудно и скъпо за съществуващ проект да премине от SaaS продукт към собствено решение в бъдеще.
"Ако искаш да направиш нещо добре, направи го сам."Фердинанд Порше
Направихме персонализирана платформа за краудфандинг за клиент от Естония и той подготвя документи за кандидатстване за лиценз.
Продуктът, който разработихме за клиента, се оказа търсен и сега се превърна в независим бизнес за стартиране на финансови платформи. Можете да научите повече на този сайт.
Ако имате въпроси или предложения за мен - винаги ще се радвам да разговаряме.
