Нашата компания FinMV е една от тези, които продават лопати по време на златната треска. Сега такава "златна треска" е финтех, както и всичко свързано с него. Като разработчик на софтуер, за нас е от полза да стартираме все повече и повече нови и успешни платформи за краудфандинг, краудинвестиране, банкиране, инвестиции в недвижими имоти, различни крипто борси и NFT пазари. Дори много големи играчи на този пазар използват готов софтуер и платформи, а не собствени разработки.
Всеки основател, изоставил мечтата си да стартира собствен финтех, е „зло” за нас или по-скоро пропусната печалба. Започнахме миналата година и стотици потенциални предложения вече минаха през нас. Виждали сме много вдъхновени основатели на проекти, които са мечтали, планирали, но никога не са стартирали своя проект.
Екипът ни е сравнително малък и ние физически не успяхме да подкрепим всички проекти. Затова отказахме всички клиенти, които нямаха достатъчно пари, за да започнат. Но всеки път мисълта не ме напускаше: Ами ако сега имаше основател, на когото отказахме, и тогава той ще стартира своя бъдещ готин проект в мащаба на PayPal, Revolut, N26, PaySend или Mintos?
Брой стартиращи финтех компании по света от 2018 г. до ноември 2021 г
Региони: Америка - Северна и Южна Америка; EMEA – Европа, Близкия изток, Африка; APAC - Азиатско-тихоокеански регион
Източник: https://www.statista.com/statistics/893954/number-fintech-startups-by-region/
Проведох проучване и открих, че от стотици потенциални клиенти, които не са станали наши клиенти, след шест месеца никой не е стартирал своя проект в производство. Какво стана? В крайна сметка всеки искаше, всеки вярваше в идеята си, но наистина няма какво да се види.
Ако 9 от 10 бизнеса умрат през първата година, тогава в най-добрия случай само една идея на милион се превръща в истински опит за стартиране на бизнес. Всички други проекти умират, преди дори да започнат. Колко страхотни идеи имахте, които никога не сте изпробвали? Няма пари, няма екип, няма продукт, всички бъркат, ИТ екипът дърпа всичко отначало, минават месеци и сега нищо не е необходимо...
Идват други идеи, последвани от нови и затова е добре за живота, ако поне една или две могат да се опитат да бъдат приложени. Всичко това е безумно несправедливо.
Да се върнем и да поговорим за най-близкия човек – за теб. Да приемем, че искате да стартирате някакъв вид финтех стартъп. Е, например, пазар на NFT. Сега е популярно.
Ако разговаряте с други основатели, най-вероятно ще чуете съвет, че трябва да направите целева страница и да изпратите трафик там, за да тествате бизнес хипотезата си. И това най-често е правилно.
Ето само рекламите от Google и рекламите в социалните мрежи в много области са забранени (включително криптовалути и NFT). Можете да се свържете с общности, да каните хора в сайта си за визитки и да събирате възможни клиенти. Но какво ще научиш? Ще разберете само дали вашето рекламно обещание работи или не, както и ще изчислите CAC (Customer Acquisition Cost).
Всичко е страхотно, когато вие правите промоционалните обещания, но ще ви подкрепят ли собствениците на общността и влиятелните лица? Защо трябва да привличат трафик към целевата страница? Само за проверка на хипотеза?
И освен това, какво да правим с потенциалните клиенти от тази целева страница? Благодаря на всички, вашето обаждане е важно за нас, всички свободни ли са? Не знам за вас, но според мен това е токсично за пазара и нетактично за заинтересованите хора. Хората ще си губят времето веднъж, два пъти за подобни псевдопредложения, а третия път вече ще го игнорират. Например, често виждам, че сайтът е просто форма за заснемане на лични данни или направен безплатно на някакъв вид конструктор на сайтове (логото се вижда). Лично аз веднага напускам подобни сайтове и смятам тази практика за тестване на бизнес хипотези за вредна.
По-добре е да се стремите към съвършенство и да пропуснете, отколкото да се стремите към несъвършенство и да уцелите.Хенри Фаулър Уотсън
Няма нужда от полумерки. Според мен е по-добре да започнете, да инвестирате малко време, да разберете пазара. Ако „конят е мъртъв“, незабавно затворете проекта и преминете към следващия. Но ако изведнъж проектът удари вълна, тогава трябва незабавно да сте готови да гребете бързо, т.к. вълната няма да трае вечно и прозорецът на възможностите ще се затвори рано или късно.
След като направи кацане, основателят на проекта няма да срещне пазара и потребителите. Хората не са глупави, те виждат кога един сайт е "манекен".
Друго нещо е, ако основателят направи готов продукт, макар и без скъпи интеграции, и след това напълно да го тества на пазара.
Такова решение не е срамно да се покаже на света. В този случай основателят не е само собственик на целевата страница. Той е собственик и изпълнителен директор на своя проект. Независимо дали става въпрос за платформа за краудфандинг, онлайн банка или NFT пазар.
В този проект пълноценни клиентски кабинети, бек офис, техническа поддръжка, мерки за сигурност, визуално всичко е като в големите компании. И така, ако проектът все още не е пълноправен бизнес. Но именно за бизнес основателят може да привлече предварителни и начални инвестиции. Не е срамно да се покаже подобен проект на потенциални клиенти и инвеститори.
За разлика от целевата страница, демонстрационният проект не е фалшив. Той е реален, може да се интегрира с други доставчици на услуги. Хората могат да се регистрират, да преглеждат споразумения и документация, да избират от вашите проекти и продукти.
Статистическите данни за ангажираността се натрупват незабавно, появяват се повече показатели. Не се вземат предвид само роботите, които са щракнали върху „Купете“ на целевата страница. Основателят вижда списъци с реални потребители, които са предоставили цялата информация за себе си и са преминали процедурата KYC. Основателите на стартъп познават всеки човек, могат да говорят с него не за абстрактни концепции, а за конкретни изложени проекти, които сега са в процес на подготовка за продажба.
Това е като филмовата индустрия. Кой филм би ви заинтересувал най-много? Този, който сте виждали само на плаката или в трейлъра, който сте виждали?
Също и в бизнеса. Целевата страница е просто плакат с кратко описание и неразбираема картина. Вашата платформа, макар и в демо режим, е трейлър. Клиентите и инвеститорите виждат какво ще получат и как ще изглежда. Това е MVP във fintech, а не целева страница.
Проблемът е ИТ. Няма достатъчно специалисти, програмистите го правят дълго и скъпо.
Готовите SaaS услуги знаят, че 9 от 10 стартиращи компании се провалят през първата си година. Следователно те искат да спечелят пари веднага. Инвестирането във вас не е тяхна работа.
Мнозина казват, че трябва да намерите инвеститор за етапа преди зареждане. Първото нещо, което той пита е къде е отборът? CTO, развитие, всичко се превръща в кошмар и се проточва. Много е трудно да се види, когато екипите правят нещо от години, но никога не влизат в производство. И сега вторият екип прави същия проект за още една година и отново не влизат в производство. Най-вероятно чувствата на основателя и разработчиците на такива проекти са много различни.
Всеки истински бизнес е инертен. Съгласуване на договори, техническо задание, безкрайни митинги и телефонни разговори и сега изминаха шест месеца. И все още никой не е започнал да прави проекта.
Животът е един, броят на дните в него е ограничен. Погрешно е да се харчат месеци и години в безкрайни споразумения и митинги. Но има и други крайности, когато искат да пуснат финтех платформа след ден-два или седмица. Всичко това идва от липсата на практически опит в ИТ.
Всичко е просто. Ако искате да стартирате своя стартъп, нямате затворени технически компетенции, имате първоначални ресурси, но те не са достатъчни, тогава имате нужда от технически ангел.
Нашият екип реши да се специализира като технически ангел във fintech в западните страни, така че ще говорим само за финансови платформи (краудфандинг, банкиране, инвестиране, кредитиране). Такива платформи са сложни и скъпи решения. Не всеки основател на финансова платформа в началния етап може да си ги позволи, но и без тях не може.
Опростихме подхода към стартирането. Взимаме нашето опаковано решение. Премахваме всичко, което не е необходимо за проекта на клиента, променяме заглавията и текстовете, преименуваме бутоните и колоните с данни и оставяме стандартния дизайн. Всичко това се поставя на адреса на домейна на клиента. Ако е необходимо, ние правим интеграция с доставчици на услуги KYC (познай своя клиент) и TFA (двуфакторно удостоверяване). Обличаме някакъв шаблонен дизайн от каталога за дизайн на самия уебсайт на клиента. Отнема около месец.
В този случай ние правим нашите ангелски инвестиции с ИТ решение, а не с пари.
Размерът на такива инвестиции може да достигне до 80% от таксата за настройка и месечната такса (за първата година). Какво искаме в замяна? И за това имаме формули, които ви позволяват да изберете една от опциите. Ние отлично разбираме трудностите на основателите и нашата цел е да подкрепяме, а не да се намесваме.
При такъв вид предварителен кръг, ако проектът „излита“, тогава обикновено в замяна ние претендираме за изплащане на заема с коефициент или малък дял от проекта.
